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一、數(shù)據(jù)運營是指什么

數(shù)據(jù)運營（英文：Data Operate）是指數(shù)據(jù)的所有者通過對于數(shù)據(jù)的分析挖掘，把隱藏在海量數(shù)據(jù)中的信息作為商品，以合規(guī)化的形式發(fā)布出去，供數(shù)據(jù)的消費者使用。數(shù)據(jù)運營是一個比較大的范疇，其本質(zhì)并不限于營銷，更精準的說應該是企業(yè)運營，從技術(shù)層面講數(shù)據(jù)運營包含了數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等工作。

二、數(shù)據(jù)運營的職能

1、負責數(shù)據(jù)的提取、處理及分析工作，負責運營數(shù)據(jù)需求整理與跟進，定期輸出分析報告報告；

2、通過數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提供用戶增長、用戶活躍和營收增長等業(yè)務發(fā)展建議，為運營決策提供數(shù)據(jù)支持，并參與方案執(zhí)行；

3、針對運營問題進行深度診斷，發(fā)現(xiàn)業(yè)務運營問題，輔助制定運營策略，提升運營效率；

4、挖掘數(shù)據(jù)背后的市場方向、規(guī)律、短板，為業(yè)務提供決策依據(jù)。

三、數(shù)據(jù)運營的工作內(nèi)容

1、市場分析

數(shù)據(jù)是反映業(yè)務狀況的最真實的一種方式，數(shù)據(jù)運營的目的是通過對數(shù)據(jù)進行分析發(fā)現(xiàn)潛藏在海量數(shù)據(jù)中問題以及對目前的市場環(huán)境進行分析，預測市場未來的發(fā)展走向，以達到提高工作效率，促進業(yè)務增長。

2、數(shù)據(jù)收集

數(shù)據(jù)收集是數(shù)據(jù)運營的基礎，但數(shù)據(jù)收集并不是越多越好。數(shù)據(jù)收集不是將所有數(shù)據(jù)一股腦的收集起來，數(shù)據(jù)收集要圍繞著運營目標進行。數(shù)據(jù)有很多種，數(shù)據(jù)收集收集的主要是哪些數(shù)據(jù)呢？圍繞運營目標，一般可以將數(shù)據(jù)分為行為數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、業(yè)務數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)4類。

(1)、行為數(shù)據(jù)：一般以時間為記錄順序，記錄用戶在某一產(chǎn)品上一系列操作行為的***。不同平臺/產(chǎn)品， 對用戶行為的定義標準不盡相同，具體要結(jié)合公司的業(yè)務類型來展開分析。

(2)、流量數(shù)據(jù)：流量是用戶行為合集的前提，用戶的個別行為相對獨立無法有效支持決策，由此流量要達到一定的程度才具有支持決策的意義。與行為數(shù)據(jù)不同的是，流量數(shù)據(jù)能夠溯源用戶的來源渠道，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析可以進行更有效的渠道轉(zhuǎn)化分析、廣告投放決策等決策。

(3)、業(yè)務數(shù)據(jù)：業(yè)務數(shù)據(jù)解釋起來有點抽象，以電商產(chǎn)品為例，促銷量、優(yōu)惠券領取量、優(yōu)惠券使用量等數(shù)據(jù)都是業(yè)務數(shù)據(jù)。業(yè)務數(shù)據(jù)與企業(yè)的生存息息相關，因此企業(yè)對其的關注度會比較高。

(4)、外部數(shù)據(jù)：外部數(shù)據(jù)顧名思義，來源于公司外部，一般有第三方平臺統(tǒng)計的行業(yè)數(shù)據(jù)等。運營者可以用內(nèi)部數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)進行對比，分析公司目前的發(fā)展水平，其對決策也能起到很大支持作用。

3、數(shù)據(jù)分析

在進行數(shù)據(jù)分析前首先要考慮到影響產(chǎn)品的核心指標是什么，以電商為例，流量就是電商非常重要的指標之一。當確定的核心指標過于宏觀時，我們可以對核心指標進行分維度分析，以獲得更加精細的數(shù)據(jù)洞察。數(shù)據(jù)分析的流程大致如下：

數(shù)據(jù)分析流程

(1)、拆分工作項

運營是一個包含了諸多瑣碎事項的工作，運營人員要會拆分自己的工作項，并根據(jù)不同工作項的特點有針對地對特定的運營數(shù)據(jù)進行分析，才能事半功倍。

可以按照面對的用戶群體分解，通常與用戶分級聯(lián)系在一起，將工作拆分成面向所有普通用戶、面向活躍用戶、面向付費用戶等等。也可以按照項目將自己的工作進行拆分。還可以按照時間順序確定不同階段的目標，根據(jù)自己的目標來拆分工作項。

(2)、建立指標體系

拆分完工作項后，針對每一個工作項有不同的指標，要根據(jù)工作項的特點進一步拆分和細化運營數(shù)據(jù)指標，然后通過對每一個指標的分析來判斷運營問題并不斷優(yōu)化運營方案。拆分的維度可以按照數(shù)據(jù)的包含結(jié)構(gòu)，也可以按照每一個工作項包含的子項進行拆分。

以用戶運營為例，用戶運營包含了用戶的拉新、促活、留存、付費轉(zhuǎn)化等方面。而就拉新來說，關鍵的指標有注冊用戶的規(guī)模、增長速度；渠道質(zhì)量——注冊渠道有哪些，渠道的注冊轉(zhuǎn)化率如何；注冊流程質(zhì)量——完成注冊的用戶數(shù)、注冊流程中用戶蹦失節(jié)點統(tǒng)計；注冊用戶行為追蹤——完成注冊后用戶的行為統(tǒng)計。

(3)、細化分析目標

細化分析目標是指根據(jù)運營目標，確定能夠進行優(yōu)化的數(shù)據(jù)點。這一步是為接下來的數(shù)據(jù)提取處理分析奠基的。

舉個簡單的例子，假如現(xiàn)在做完一場活動，想知道下一次舉辦相同或相似活動時有哪些地方可以優(yōu)化，需要關心的點除了最終參與效果還有：活動推廣的渠道有哪些，每一個渠道的參與路徑是怎樣的，路徑中的每一步參與人數(shù)有多少，轉(zhuǎn)化率達到多少，等等。明確了分析目標后，就可以確定要提取的數(shù)據(jù)點有哪些。

(4)、提取處理數(shù)據(jù)

在提取數(shù)據(jù)這里涉及一個數(shù)據(jù)埋點的問題，在產(chǎn)品設計的早期，運營人員就要規(guī)劃好運營關鍵點，列出埋點清單提交給開發(fā)人員，以免后期運營過程中想要查看某一個數(shù)據(jù)但卻沒有數(shù)據(jù)記錄信息。，提取出來的數(shù)據(jù)要經(jīng)過一系列的處理后方可進入分析階段。

(5)、數(shù)據(jù)分析總結(jié)

(5.1)、數(shù)據(jù)分析方法

常見的數(shù)據(jù)分析方法有對比分析法、結(jié)構(gòu)分析法、平均分析法、權(quán)重分析法、杜邦分析法等等。

(5.2)、造成數(shù)據(jù)波動的原因

常見造成數(shù)據(jù)變化的原因：時間、推廣與觸達、運營活動、關聯(lián)特性、用戶屬性和構(gòu)成、故障、業(yè)界趨勢。

(5.3)、總結(jié)

分析了那么多數(shù)據(jù)，最終是要將分析后的結(jié)論匯報給老板的。一般來說，要說明問題出現(xiàn)在什么地方，哪些地方是可以進行優(yōu)化改進的。

首先要選取合適的圖表，比方說如果想看的是不同項目在總的項目中的占比情況，可以用餅圖，如果想看數(shù)據(jù)的變化趨勢，當項目只有幾個的時候可以采用條形圖或柱狀圖，如果數(shù)據(jù)項非常多，則可以采用折線圖。

其次，圖表要完整，應包含：標題、坐標軸及單位、圖例（、腳注、資料來源），等等。

此外，一張圖反映一個觀點，且標題要直截了當說明數(shù)據(jù)反映的問題。

(6)、反饋及投入應用

仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，以上數(shù)據(jù)分析流程實際上形成了一個閉環(huán)�？偨Y(jié)匯報完畢，我們需要將得出的結(jié)論運用到實踐中，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)的變化并不斷優(yōu)化我們的運營策略。

四、數(shù)據(jù)運營的能力要求

1、數(shù)據(jù)埋點

數(shù)據(jù)埋點是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的根基，想要做好數(shù)據(jù)化運營，需要清楚埋點的流程、埋點方案選擇、數(shù)據(jù)驗證方法。

2、指標體系建設

好的指標體系可以直觀地反應當前業(yè)務經(jīng)營狀況的好壞，并且可以給出可以指導行動的決策建議。數(shù)據(jù)化運營需要掌握指標體系的構(gòu)建及管理方法。例如，通過 OSM 與 UJM 模型，構(gòu)建數(shù)據(jù)化運營指標體系。

3、 數(shù)據(jù)分析方法

除了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析崗位外，現(xiàn)在幾乎各個崗位都要求具備一定的數(shù)據(jù)分析技能，數(shù)據(jù)運營掌握分析方法才可以更好的做決策，從而更高效的運營。

4、用戶行為分析

過去數(shù)據(jù)分析以宏觀的數(shù)據(jù)指標為主，例如流量、訂單、營收等。隨著用戶增長理論的發(fā)展，對個體行為的洞察分析成了新的方向。通過對用戶點擊事件、漏斗轉(zhuǎn)化、行為路徑、留存分析以及魔法數(shù)字分析，找出產(chǎn)品流程上的問題和改進點，從而提升用戶轉(zhuǎn)化，促進用戶增長。

5、數(shù)據(jù)可視化

運營數(shù)據(jù)分析報告、數(shù)據(jù)分析平臺都需要以更直觀的方式將分析結(jié)果或決策建議輸出，指導業(yè)務決策。因此，需要了解數(shù)據(jù)可視化圖表的應用原則、可視化產(chǎn)品設計理念，以及常用的可視化工具，如 Echart、百度圖說。

6、用戶畫像標簽體系與精細化運營

精細化運營離不開用戶的分層運營，對用戶進行更細粒度的分群，需要掌握用戶畫像理論、用戶畫像標簽體系建設方法，將業(yè)務運營場景抽象成用戶標簽，利用 CDP/DMP 平臺實現(xiàn)更高效的運營流程。

7、算法挖掘應用

基于運營經(jīng)驗的規(guī)則運營需要和算法能力相結(jié)合，才能發(fā)揮更大的價值，例如人與商品的精準推薦實現(xiàn)千人千面的個性化產(chǎn)品體驗，或者將業(yè)務規(guī)則抽象成算法特征，利用 AI 能力預測用戶行為意向。

五、數(shù)據(jù)運營的工作流程

數(shù)據(jù)運營的核心是構(gòu)建一個完整的產(chǎn)品數(shù)據(jù)運營體系，這個體系的建立可以通過以下11個步驟完成。

1、制訂產(chǎn)品目標

這是數(shù)據(jù)運營的起點，也是產(chǎn)品上線運營后進行評估的標準，以此形成閉環(huán)。制訂目標絕不是拍腦袋出來的，可以根據(jù)行業(yè)發(fā)展，競品分析，往年產(chǎn)品發(fā)展走勢，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化規(guī)律等綜合計算得出。產(chǎn)品目標的表現(xiàn)，往往是一個關鍵數(shù)字，例如在2021年10月，某產(chǎn)品日均登錄用戶數(shù)達到100萬，制訂目標常常用SMART原則來衡量。

2、定義產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標

產(chǎn)品數(shù)據(jù)目標是反產(chǎn)品健康發(fā)展的某一個具體的數(shù)字，數(shù)據(jù)指標則是衡量該產(chǎn)品健康發(fā)展的多種數(shù)據(jù)。例如：

● PV, UV, VV, YV

● ARPU（Average Revenue Per User）

● Attrition rate

● PCU

● DAU、MAU、DAU/MAU

● Entry Event

● Exit Event

● K Factor

● Lifetime Network Value

● Re-Engagement

● Retention

根據(jù)產(chǎn)品目標來選擇數(shù)據(jù)指標，例如網(wǎng)頁產(chǎn)品，經(jīng)常用PV、UV、崩失率、人均PV、停留時長等數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品度量。定義產(chǎn)品指標體系，需要產(chǎn)品、開發(fā)等各個團隊達成共識，數(shù)據(jù)指標的定義是清晰的，并且有據(jù)可查，不會引起數(shù)據(jù)解讀的理解差異。

3、構(gòu)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標體系

在數(shù)據(jù)指標提出的基礎上，按照產(chǎn)品邏輯進行指標的歸納整理，使之條理化。

新用戶的次日留存率是我們訂制的一個核心目標，但實際上，只看次日留存率還是不夠的，還需要綜合考察影響用戶留存率的多種因素，才能更準確的了解產(chǎn)品的健康發(fā)展。如圖1所示，是常用的一種指標體系，包含：用戶新增、用戶活躍、付費、其他數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常用數(shù)據(jù)指標體系

一般的客戶端產(chǎn)品，我們可以分為帳號體系、關系鏈、用戶狀態(tài)、用戶溝通等四個方面進行數(shù)據(jù)指標的分類整理。

4、提出產(chǎn)品數(shù)據(jù)需求

產(chǎn)品指標體系的建立不是一蹴而就的，產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，有所側(cè)重的進行數(shù)據(jù)需求的提出，一般的公司都會有產(chǎn)品需求文檔的模板，方便產(chǎn)品和數(shù)據(jù)上報開發(fā)、數(shù)據(jù)平臺等部門同事溝通，進行數(shù)據(jù)建設。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的需求提出到上報或許就是1-2人的事情，但同樣建議做好數(shù)據(jù)文檔的建設，例如數(shù)據(jù)指標的定義，數(shù)據(jù)計算邏輯等。

5、上報數(shù)據(jù)

這個步驟的關鍵是數(shù)據(jù)通道的建設，原來在騰訊工作時候，沒有體會到這個環(huán)節(jié)的艱辛，因為數(shù)據(jù)平臺部門已經(jīng)做了完備的數(shù)據(jù)通道搭建，開發(fā)按照一定規(guī)則上報就可以了�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)型公司，則是從上報通道開始進行建設，也讓我得到更多鍛煉提升的機會。其中很關鍵的一個環(huán)節(jié)，就是數(shù)據(jù)上報測試，曾經(jīng)因為該環(huán)節(jié)的測試資源沒到位，造成不必要的麻煩。

6、采集數(shù)據(jù)

采集數(shù)據(jù)涉及接口創(chuàng)建，要考慮數(shù)據(jù)字段的拓展性，數(shù)據(jù)采集過程中的ETL數(shù)據(jù)清洗流程，客戶端數(shù)據(jù)上報的正確性校驗等。

7、數(shù)據(jù)存儲

數(shù)據(jù)存儲對象包括數(shù)據(jù)流在加工過程中產(chǎn)生的臨時文件或加工過程中需要查找的信息。在數(shù)據(jù)存儲過程中，因很多數(shù)據(jù)是不可恢復的，所以數(shù)據(jù)存儲的安全可靠永遠是最重要的。一定要投入最多的精力來關注。

6、數(shù)據(jù)運算

數(shù)據(jù)運算是指對數(shù)據(jù)實施的操作，數(shù)據(jù)運算最終需要在對立的存儲結(jié)構(gòu)上用算法實現(xiàn)，所以數(shù)據(jù)運算分為運算定義和運算實現(xiàn)兩個層面。運算定義是運算功能的描述，是抽象的，是基于邏輯的。運算實現(xiàn)是程序員完成運算的實現(xiàn)算法，是具體的，是基于存儲結(jié)構(gòu)的。

9、獲取數(shù)據(jù)

就是產(chǎn)品經(jīng)理，數(shù)據(jù)分析人員從數(shù)據(jù)系統(tǒng)獲得數(shù)據(jù)的過程，常見的方式是數(shù)據(jù)報表和數(shù)據(jù)提取。報表的格式，一般會在數(shù)據(jù)需求階段明確，尤其是有積累的公司，通常會有報表模板，照著填入指標就好了。強大一些的數(shù)據(jù)平臺，則可以根據(jù)分析需要，自助的選擇字段（表頭）進行自助報表的配置和計算生成。

數(shù)據(jù)提取，在做產(chǎn)品運營中，是很常見的需求，例如提取某一批銷量較好的商品及其相關字段，提取某一批指定條件的用戶等。同樣，功能比較完備的數(shù)據(jù)平臺，會有數(shù)據(jù)自助提取系統(tǒng)，不能滿足自助需求，則需要數(shù)據(jù)開發(fā)寫腳本進行數(shù)據(jù)提取。

10、觀測和分析數(shù)據(jù)

這里主要是數(shù)據(jù)變化的監(jiān)控和統(tǒng)計分析，通常會對數(shù)據(jù)進行自動化的日報表輸出，并標識異動數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的可視化輸出很重要。常用的軟件是EXCEL和SPSS，可以說是進行數(shù)據(jù)分析的基本技能，以后再分享個人在實際工作中對這兩款軟件的使用方法和技巧。

需要注意的是，在進行數(shù)據(jù)分析之前，先進行數(shù)據(jù)準確性的校驗，判斷這些數(shù)據(jù)是否是你想要的，例如從數(shù)據(jù)定義到上報邏輯，是否嚴格按照需求文檔進行，數(shù)據(jù)的上報通道是否會有數(shù)據(jù)丟包的可能，建議進行原始數(shù)據(jù)的提取抽樣分析判斷數(shù)據(jù)準確性。數(shù)據(jù)解讀在這個環(huán)節(jié)至關重要，同一份數(shù)據(jù)，由于產(chǎn)品熟悉度和分析經(jīng)驗的差異，解讀結(jié)果也大不一樣，因此產(chǎn)品分析人員，必須對產(chǎn)品和用戶相當了解。

11、產(chǎn)品評估與運營優(yōu)化

這是數(shù)據(jù)運營閉環(huán)的終點，同時也是新的起點，數(shù)據(jù)報表絕不是擺設，也不是應付領導的提問，而是切實的為產(chǎn)品優(yōu)化和運營的開展服務，正如產(chǎn)品人員的績效，不僅僅是看產(chǎn)品項目是否按時完成，按時發(fā)布，更是要持續(xù)進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的觀測分析，評估產(chǎn)品健康度，同時將積累的數(shù)據(jù)應用到產(chǎn)品設計和運營環(huán)節(jié)，例如亞馬遜的個性化推薦產(chǎn)品，例如騰訊的圈子產(chǎn)品，例如淘寶的時光機產(chǎn)品等等。

六、數(shù)據(jù)運營常用指標

1、用戶運營指標

用戶運營只是運營的職能之一，貫穿在各種產(chǎn)品的運營中。用戶運營所關注的數(shù)據(jù)指標，不同行業(yè)、不同平臺等等都有不同的側(cè)重點。用戶運營常用指標有：

(1)、拉新階段：關注用戶來源的類型：純新用戶（靠前次注冊）還是老用戶（再注冊）；貼片廣告的用戶來源有多少，彈窗廣告的用戶來源有多少等等。

(2)、轉(zhuǎn)化階段：關注轉(zhuǎn)化率：200個用戶瀏覽了你的宣傳頁面，注冊的有100人，這100人就是實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率為50%（=100/200）；同樣的除了注冊轉(zhuǎn)化率還有付費轉(zhuǎn)化率等等。

(3)、活躍階段：關注用戶在產(chǎn)品內(nèi)的活躍量，不同的產(chǎn)品表現(xiàn)形式不同。例如，貼吧：發(fā)帖量、回帖量等等；視頻網(wǎng)站：點擊量，觀看量等等。

(4)、留存階段：關注留存或流失的用戶量。例如，靠前天新增的用戶有300人，300人中第二天還在活躍的有100人，第三天還在活躍的……依次類推。

2、平臺運營指標

(1)、網(wǎng)站運營

(1.1)、流量方面需要關注

PV（page view）訪問頁面產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。 一個用戶訪問了5個頁面，那么就產(chǎn)生了5個 PV。

UV（user view）某個特定頁面的訪客數(shù)。一個頁面一個賬號無論點進去幾次，UV都是1，因為只有一個訪客。

VV（visit view）針對于全站的訪客數(shù)。一個賬號進入一個網(wǎng)站，無論這個賬號瀏覽了這個網(wǎng)站多少個網(wǎng)頁，VV都是1 ，因為這個網(wǎng)站只有一個訪客。

IP：針對于全站的網(wǎng)絡IP數(shù)。你在家用電腦登錄了這個網(wǎng)站，之后你表哥也用同一臺電腦登陸了他的賬號，訪問了同一個網(wǎng)站，但這個時候IP還是只有1，因為你和表哥用的同一臺電腦，網(wǎng)絡的IP地址也是一個。

(1.2)、訪問方面需要關注

跳出率：頁面停留訪客有300人，但是有150人不喜歡這個頁面，選擇離開，那么跳出率就是50%（=150/300）

二跳率：首頁頁面停留訪客有300人，有150人覺得這個網(wǎng)站很喜歡，于是點擊瀏覽下一個頁面，那么二跳率就是50%（=150/300）。以此類推還有三跳率，四跳率等等。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化到最終產(chǎn)品目的頁面的比率。如果是電商的話，最終目的就是下單，那么就是新增用戶和轉(zhuǎn)化到下單頁面的用戶 的比率。以此類推，還有付費轉(zhuǎn)率，注冊轉(zhuǎn)化率等等。

(1.3)、活躍方面需要關注

DAU(daily active user)即 日活躍用戶量。

MAU(monthly active user)即 月活躍用戶量。

相關的，還可以有周活躍用戶量、年活躍用戶量等等。

(1.4)、轉(zhuǎn)化方面需要關注（僅指電商運營方面）

成單量：用戶共成了多少單。

付費金額：用戶共付費多少元。

客單價：付費金額/成單量=客單價。這里需要的是，每***均多少錢的數(shù)據(jù)。

付費率：走到付費這一步的轉(zhuǎn)化率。

(2)、APP運營

新增：新增的設備數(shù)（按手機型號分）；新注冊的設備數(shù)（注冊新用戶。）

活躍：活躍的設備數(shù)；活躍的用戶數(shù)

留存：次日留存率：例如，靠前天新增300人，第二天還登錄的有150.那么次日的留存率就是50%（=150/300）。以此類推，還有三日留存率（第三日登錄數(shù)/靠前天新增數(shù)）……n日留存率等等。

TAD：比如，7日TAD=靠前天留存量+第二天仍在留存的數(shù)量……+第七天仍在留存的數(shù)量。用于計算七天內(nèi)，一臺設備活躍過幾天。

3、行業(yè)平臺重點關注指標

內(nèi)容型行業(yè)：關注PV,UV,V V，帖子數(shù)，頁面停留時間，分享數(shù)等等；

社交類行業(yè)：關注發(fā)帖量，發(fā)言數(shù)，PV,UV，活躍占比等等；

電商類行業(yè)：關注銷售收入，成單量，客單價等等；

游戲類行業(yè)：關注活躍用戶量，付費率，收入，ARPU（每用戶平均收入）等等；

除了運營平臺和運營行業(yè)兩個劃分角度外，還有很多劃分角度，其中用戶運營所要關注的數(shù)據(jù)指標都是有不同側(cè)重的。

七、數(shù)據(jù)運營的作用

數(shù)據(jù)在企業(yè)中的作用是巨大的。不同層面的人，需要對數(shù)據(jù)做不同的操作。

1、決策層：商業(yè)智能=戰(zhàn)略，電子商務的運營策略

2、管理層：商業(yè)智能=戰(zhàn)術(shù)，商務運營的計劃

3、運營層：商業(yè)智能=操作，電子商務運營具體的實施

當有了足夠的數(shù)據(jù)之后，可以不再依賴主觀判斷，而讓數(shù)據(jù)成為公司里的裁判。理想情況下，如果能夠追蹤一切數(shù)據(jù)，那么所有的決策都可以理所當然地基于數(shù)據(jù)。

八、數(shù)據(jù)運營常用模型和方法

1、漏斗分析法

漏斗模型是一套流程式數(shù)據(jù)分析，它能夠科學反映用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況，是一種重要的分析模型。漏斗分析模型已經(jīng)廣泛應用于網(wǎng)站和APP用戶行為分析的流量監(jiān)控、CRM系統(tǒng)、SEO優(yōu)化、產(chǎn)品營銷和銷售等日常數(shù)據(jù)運營與數(shù)據(jù)分析的工作中。

漏斗分析最常用的是轉(zhuǎn)化率和流失率兩個互補型指標。用一個簡單的例子來說明，假如有100人訪問某電商網(wǎng)站，有30人點擊注冊，有10人注冊成功。這個過程共有三步，靠前步到第二步的轉(zhuǎn)化率為30%，流失率為70%，第二步到第三步轉(zhuǎn)化率為33%，流失率67%；整個過程的轉(zhuǎn)化率為10%，流失率為90%。 該模型就是經(jīng)典的漏斗分析模型。

2、AARRR分析模型

AARRR又稱為海盜模型，是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral五個英文單詞的縮寫，是DaveMcClure2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型，對應客戶生命周期幫助大家更好地理解獲客和維護客戶的原理。

AARRR分別代表了五個單詞，又分別對應了產(chǎn)品生命周期中的五個階段：

Acquisition[獲取]：用戶從不同渠道來到你的產(chǎn)品；

Activation[激活]：用戶在你的產(chǎn)品，上完成了一個核心任務(并有良好體驗)；

Retention[存留]：用戶回來繼續(xù)不斷的使用你的產(chǎn)品；

Revenue[收益]：用戶在你的產(chǎn)品，上發(fā)生了可使你收益的行為；

Referral[推薦]：用戶通過你的產(chǎn)品，推薦引導他人來使用你的產(chǎn)品。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：數(shù)據(jù)充斥在運營的各個環(huán)節(jié)，所以成功的運營一定是基于數(shù)據(jù)的。在運營的各個環(huán)節(jié)，都需要以數(shù)據(jù)為基礎。數(shù)據(jù)運營就是以數(shù)據(jù)為導向，不再憑經(jīng)驗盲目運作，做到有的放矢。

參考鏈接：

數(shù)據(jù)運營_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E6%95%B0%E6%8D%AE%E8%BF%90%E8%90%A5/1679697

數(shù)據(jù)運營的6個步驟，從方**到案例帶你入門 - 姑婆那些事兒

http://www.gupowang.com/article/view/5536

什么是數(shù)據(jù)運營？數(shù)據(jù)運營是做什么的？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/450723925

數(shù)據(jù)運營的6個步驟，從方**到案例帶你入門

http://www.woshipm.com/operate/418011.html

從招聘需求看各個運營職能的分工與要求

http://www.woshipm.com/zhichang/735675.html

關于數(shù)據(jù)運營，你知道多少？ _ 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

http://www.woshipm.com/operate/826562.html

數(shù)據(jù)化運營需要什么知識技能？

https://3g.163.com/dy/article_cambrian/GM7948R50511805E.html

修改于2023-12-19

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