SMX Advanced 向廣告商展示了如何通過具有成本效益、高影響力、經(jīng)過嘗試和測(cè)試的方法來改進(jìn)他們的 YouTube 營(yíng)銷策略。
開展高影響力、低成本的活動(dòng)

營(yíng)銷人員需要優(yōu)先考慮的四個(gè)變量是：

• 廣告類型/出價(jià)類型：??Henke 建議這些字段是最重要的變量，并特別鼓勵(lì)營(yíng)銷人員利用新的??廣告類型，并指出他個(gè)人已經(jīng)看到 YouTube 最近推出的信息流視頻廣告取得了巨大成功。他還強(qiáng)調(diào)了為您的廣告系列選擇正確的出價(jià)類型以實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化的重要性。
• 創(chuàng)意?變量：?創(chuàng)意變量有很多，因此廣告商必須明智地進(jìn)行測(cè)試。視頻長(zhǎng)度始終是一個(gè)很好的開始方式，但也必須考慮創(chuàng)意變量。亨克建議考慮諸如男性與女性、不同演員、不同介紹、不同音樂、產(chǎn)品演示與搞笑等因素。
• 有目的地?定位：研究自定義受眾群體并制定策略，有目的地定位并通過優(yōu)化的詳細(xì)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來增加您的 YouTube 受眾群體。亨克表示，這種方法應(yīng)該可以幫助營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)顯著的績(jī)效改進(jìn)。
• 數(shù)據(jù)分析?（歸因）：?為了衡量營(yíng)銷活動(dòng)是否成功，請(qǐng)審查多個(gè)重要領(lǐng)域并確保它們是正確的領(lǐng)域。

亨克補(bǔ)充道：

• “我認(rèn)為這種方法是開展高影響力、低成本活動(dòng)的優(yōu)秀機(jī)會(huì)�！�

廣告類型 – 如何獲得最大收益

研究人員研究了各種廣告類型的有效性。最具可擴(kuò)展性的解決方案：

• 可跳過的視頻廣告：在視頻之前、期間或之后播放。觀看者可以在五秒后跳過視頻。
• 不可跳過的視頻廣告：這些廣告時(shí)長(zhǎng)為 15 秒或更短，在視頻之前、之后或期間播放。觀看者無法跳過此內(nèi)容。
• 導(dǎo)視視頻廣告：六秒或更短，在另一個(gè)視頻之前、期間或之后播放。觀看者無法跳過此廣告類型。

YouTube 最近優(yōu)先考慮了這些廣告格式，而較長(zhǎng)的強(qiáng)制內(nèi)容已被取消優(yōu)先級(jí)。根據(jù)亨克的說法，他們的庫存也最多，這意味著：

• “營(yíng)銷人員可以在 YouTube 上獲得最大的收益�！�

出價(jià)類型 – 從 YouTube 獲取電視級(jí)結(jié)果

選擇正確的出價(jià)類型可以幫助營(yíng)銷人員在 YouTube 中取得電視級(jí)別的銷量成功。但是，最適合您的廣告系列的出價(jià)類型將取決于您品牌的目標(biāo)。亨克提出用于比較的兩種投標(biāo)類型是：

• 直接響應(yīng)出價(jià)類型：主要是桌面
• 品牌出價(jià)類型：最小桌面

這兩個(gè)選項(xiàng)之間的最大區(qū)別在于 CPM（每英里成本）、觀看率和轉(zhuǎn)化率，而不是 CPC（每次點(diǎn)擊成本）。亨克德補(bǔ)充道：

• “如果你希望有人填寫表格或購買產(chǎn)品，你肯定會(huì)使用轉(zhuǎn)化活動(dòng)。
• “在每千次展示費(fèi)用和每次觀看費(fèi)用營(yíng)銷活動(dòng)中，有多種方法可以以最低的成本大規(guī)模接觸用戶。因此，您有導(dǎo)視廣告、不可跳過的內(nèi)容、可跳過的插播內(nèi)容，以及它們之間的比較。
• “不可跳過的內(nèi)容不會(huì)帶來任何觀看次數(shù)，這是因?yàn)闆]有人能夠超過 30 秒。時(shí)間要么是 15 秒，要么低于 15 秒。因此，它們實(shí)際上只有以較低的每千次展示費(fèi)用 (CPM) 獲得展示次數(shù)的優(yōu)勢(shì)。而如果您在直播中進(jìn)行觀看， ，這是可跳過的，您將獲得應(yīng)用程序的觀看次數(shù)以及超過 30 秒的人數(shù)。
• “我認(rèn)為 YouTube 非常了解誰會(huì)轉(zhuǎn)變�！�

創(chuàng)造性的變化以獲得優(yōu)秀的影響

營(yíng)銷人員有多種廣告類型可供選擇，用戶以不同的方式使用這些不同的格式。Henke 討論了信息流廣告、可跳過廣告、不可跳過廣告、故事、卷軸和直播電視的優(yōu)勢(shì)。他指出，可跳過和不可跳過的廣告都是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗鼈兡軌颢@得關(guān)注，但可跳過的廣告是他最喜歡的選擇，因?yàn)樗�具有無限的鏈接功能。

• “通過無限的鏈接，你有一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)長(zhǎng)期吸引用戶。我們看到的是，越來越多的用戶希望在他們的平臺(tái)上花更多的時(shí)間，而不是品牌的網(wǎng)站。這就是我們擁有最大的網(wǎng)站的地方具有無限鏈接的優(yōu)勢(shì)，并且能夠優(yōu)化創(chuàng)意以提高觀看率，”Henke 說。

為了確定這是否適合您的廣告系列，Henke 鼓勵(lì)廣告商測(cè)試不同的視頻廣告選項(xiàng)。Henke 指出，2 分鐘 24 小時(shí)的廣告比其他選項(xiàng)有更多的人完成廣告。

• “這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。用戶和你的廣告的平均時(shí)間接近一分鐘——有些人花更多的錢，有些人花更少的錢。但同時(shí)能夠擁有有競(jìng)爭(zhēng)力的每次點(diǎn)擊費(fèi)用以及很高的觀看率確實(shí)表明：長(zhǎng)的形式將是最好的價(jià)值，”亨克補(bǔ)充道。

定位和重新定位是“巨大的機(jī)會(huì)”

在了解與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的消費(fèi)者方面，通過徹底的研究來確定用戶意圖將為營(yíng)銷人員提供重要的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于想要擴(kuò)大影響力的品牌來說，重新定位是另一個(gè)必要且巨大的機(jī)會(huì)。

在反思自己的定位和重新定位方法時(shí)，Henke 透露，他最喜歡的定位工具是詳細(xì)的人口統(tǒng)計(jì)組合報(bào)告，重點(diǎn)關(guān)注年齡、性別、父母狀況和家庭收入。

他說，將人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與創(chuàng)意相結(jié)合，將有助于取得最大的成功：

• “將這些變量組合在一起，可以讓您以獨(dú)特的方式了解哪些特定受眾可能會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化，并能夠?qū)�這些受眾進(jìn)行細(xì)分。當(dāng)您可以立即細(xì)分時(shí)，您應(yīng)該更快地看到結(jié)果。這就是為什么這一點(diǎn)如此重要的原因，定位，創(chuàng)造這種高影響力、低成本環(huán)境的創(chuàng)意、出價(jià)類型和廣告類型，”Henke 說。

信息流的成功

In-Feed 是 Google Ads 推出的一款新廣告產(chǎn)品，也是自五年前推出導(dǎo)視廣告以來該系統(tǒng)最大的變化之一。

信息流廣告出現(xiàn)在 YouTube 的個(gè)性化信息流中，允許用戶點(diǎn)擊廣告縮略圖，同時(shí)視頻會(huì)自動(dòng)播放。與短片廣告相比，信息流廣告的一些主要優(yōu)勢(shì)包括：

• 更多展示次數(shù)
• 觀看次數(shù)增加
• 更高的支出
• 更長(zhǎng)的廣告長(zhǎng)度
• 獨(dú)特的號(hào)召性用語
• 面對(duì)攝像頭的權(quán)限
• 在 Feed 中自動(dòng)播放
• Feed 頂部的優(yōu)質(zhì)展示位置

• “我認(rèn)為真正的價(jià)值在于你可以獲得更多的觀看次數(shù)。這是一個(gè)明確的指標(biāo)，表明我們這里擁有高質(zhì)量的觀眾，”亨克說。

YouTube 歸因提示

能夠確定活動(dòng)中獲勝和失敗的原因非常重要，以便做出明智的決策和必要的調(diào)整。

想想光環(huán)效應(yīng)。Henke 在此提供了一些實(shí)施策略：

• 精準(zhǔn)定位：?“當(dāng)我談到精準(zhǔn)定位時(shí)，這意味著真正關(guān)注詳細(xì)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并幾乎立即進(jìn)行撥入，因?yàn)槿绻�你擊中了目�?biāo)受眾，他們就會(huì)產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)類型的用戶行為，這意味著他們我們要去尋找，”他解釋道。“他們會(huì)去另一個(gè)平臺(tái)，在 Instagram 或 LinkedIn 上找到你的品牌。他們會(huì)制作其他不一定涉及直接點(diǎn)擊的東西。這很重要。你希望你的優(yōu)質(zhì)受眾在那里.另一件事是檢查您的展示位置報(bào)告，以確保您的廣告沒有在兒童頻道上投放，并且它們大部分投放在您希望投放的地方�！�
• 趨勢(shì)分析：這對(duì)于每個(gè)廣告商來說都是不同的。這里最大的問題是，與網(wǎng)站首次訪問相比，這種具有創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的體驗(yàn)是什么？其次，您的視頻與靠前次訪問您網(wǎng)站的人相比如何？亨克補(bǔ)充道：
  • “我相信你的視頻應(yīng)該具有競(jìng)爭(zhēng)力，并且可能會(huì)提供更好的體驗(yàn)，因?yàn)樗�是在平臺(tái)上并且是長(zhǎng)格式的�！�

入門

準(zhǔn)備好開始使用 Henke 的高覆蓋面低成本 YouTube 廣告方法了嗎？這是他的建議：

• 目標(biāo)定位：?“一開始就吸引這些組合受眾，”他說。
• 設(shè)備：為了獲得更高的覆蓋率，建議排除計(jì)算機(jī)和平板電腦 – 但如果您想立即轉(zhuǎn)換用戶，請(qǐng)保留這些選項(xiàng)�！白罱K，這是一種高覆蓋率低成本策略，我們可能會(huì)為這些設(shè)備支付溢價(jià)，”他說。
• 出價(jià)類型：應(yīng)為 CPV 或 CPM。
• 廣告長(zhǎng)度和變化：一般來說，廣告長(zhǎng)度越長(zhǎng)，對(duì)您的廣告系列就越好。然而，亨克強(qiáng)調(diào)，你應(yīng)該自己進(jìn)行研究，找出最適合你的品牌的方法�！斑@可能會(huì)釋放一些非常好的成本，”他說。
• 廣告類型：將您的廣告類型保持為動(dòng)態(tài)廣告、可跳過廣告、不可跳過廣告或簡(jiǎn)短廣告。

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎（如百度、谷歌）的關(guān)鍵詞排名更靠前，當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站時(shí)更容易被搜到，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動(dòng)獲客和營(yíng)銷推廣的目標(biāo)。如今的SEO已經(jīng)和AI緊密結(jié)合，從內(nèi)容的生成發(fā)布到快照的自動(dòng)提交提升搜索蜘蛛收錄，從而快速提升關(guān)鍵詞排名。
為什么要做SEO？
提高網(wǎng)站訪問量：SEO能讓你的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中更靠前，吸引更多客戶點(diǎn)擊。
降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本：相比于付費(fèi)廣告，SEO是一種更經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷方式。
提升品牌知名度：網(wǎng)站排名靠前，可以讓更多用戶看到你的品牌名稱和信息，增強(qiáng)品牌影響力。
SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢(shì)？
成本低廉：主要成本是優(yōu)化師的工資。
效果穩(wěn)定：一旦網(wǎng)站排名上升，效果穩(wěn)定持久，可持續(xù)獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
不受地域限制：SEO的效果可以覆蓋全球，不受時(shí)間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢？大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶主動(dòng)訪問我們的網(wǎng)站、降低營(yíng)銷成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過SEO來優(yōu)化自己的網(wǎng)站，可吸引更多潛在客戶。

SEO是一種工人的有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。