品牌營(yíng)銷(xiāo)，砍預(yù)算不如出新招
品牌營(yíng)銷(xiāo)，砍預(yù)算不如出新招每逢大環(huán)境不確定因素凸顯，CMO（首席營(yíng)銷(xiāo)官）就不得不承受預(yù)算緊縮的壓力。此時(shí)靠前個(gè)想到的，往往是削減品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
品牌營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算該不該削減？BCG 最新研究顯示：經(jīng)濟(jì)下行期間，縮減品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)投入將引發(fā)多方面的問(wèn)題，如市場(chǎng)份額下降、銷(xiāo)售額滑坡、股東回報(bào)減少、品牌重建的長(zhǎng)期成本上升等，反而得不償失（參閱下圖）。在經(jīng)濟(jì)下行疊加通脹高企的背景下，減少對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的投入也無(wú)法在短期內(nèi)顯著改善企業(yè)的盈利水平。
在 CMO 和 CFO 的眼中，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩不該只是挑戰(zhàn)，也應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)——是發(fā)力贏取目標(biāo)消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高消費(fèi)者關(guān)系價(jià)值、增加企業(yè)價(jià)值、塑造商業(yè)韌性的絕佳時(shí)機(jī)。
不同凡響的品牌營(yíng)銷(xiāo)打法
在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，保持合理的支出水平十分重要，但關(guān)鍵并不在于維持現(xiàn)狀。經(jīng)濟(jì)衰退孕育了全新的機(jī)會(huì)與動(dòng)力，促使?fàn)I銷(xiāo)人員徹底革新品牌營(yíng)銷(xiāo)的支出方式，把每一分錢(qián)都用到刀刃上。
常見(jiàn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與舉措暴露出明顯的不足之處，相比之下，精準(zhǔn)化品牌營(yíng)銷(xiāo)突破藩籬，是提高品牌營(yíng)銷(xiāo)投資效率和效果的絕佳方法。
依托前沿消費(fèi)者洞察技術(shù)、高效的創(chuàng)意內(nèi)容以及先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)方法，精準(zhǔn)化品牌營(yíng)銷(xiāo)為 CMO 和 CFO 提供了一套立足全局的打法，在不確定性陡增的宏觀(guān)環(huán)境下，助推企業(yè)走向成功。
精準(zhǔn)衡量
衡量不同需求空間的品牌影響力，
有效推動(dòng)增長(zhǎng)并相應(yīng)優(yōu)化指標(biāo)
新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要求把每一分錢(qián)都用到刀刃上，因此科學(xué)、快速、準(zhǔn)確地衡量品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果至關(guān)重要，這可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員識(shí)別卓越有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，避免在低效活動(dòng)上浪費(fèi)資源，從而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合，大幅度提升營(yíng)銷(xiāo)效果和投資回報(bào)率。
在對(duì)品效合一的追求中，為了兼顧品牌營(yíng)銷(xiāo)的短期和長(zhǎng)期效果，企業(yè)需要考慮短期指標(biāo)（比如銷(xiāo)售額，市場(chǎng)份額），同時(shí)也不能忽視品牌健康的長(zhǎng)期指標(biāo)（如自發(fā)認(rèn)知、考慮因素、滿(mǎn)足首要需求的表現(xiàn)、獲得推薦的概率）�？墒莻鹘y(tǒng)的品牌 KPI 不容易衡量、獲取結(jié)果慢、顆粒度粗，很難把品效準(zhǔn)確結(jié)合起來(lái)。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，BCG 和多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，創(chuàng)新地提出了一系列中立、跨媒體平臺(tái)的全域品牌指數(shù)，能科學(xué)、快速、準(zhǔn)確地衡量消費(fèi)者心智、品牌資產(chǎn)和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)。這些品牌指數(shù)涵蓋觸達(dá)、搜索、內(nèi)容獲取、直播、短視頻等社交互動(dòng)及參與方式。借助這些指數(shù)，企業(yè)可量化數(shù)字領(lǐng)域中的品牌認(rèn)知度、熱度、興趣、購(gòu)買(mǎi)傾向、情緒、潛在需求等，并可以縱向?qū)Ρ葰v史，橫向?qū)Ρ雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這些新的指數(shù)有助于推動(dòng) "邊做邊學(xué)邊優(yōu)化" 的敏捷策略，基于這種品牌指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，品牌營(yíng)銷(xiāo)效果通�？稍跀�(shù)天或數(shù)周內(nèi)得到明顯提高。
精準(zhǔn)細(xì)分
明確取舍，塑造品牌定位以提升競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)應(yīng)依據(jù)需求空間來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，即確定品牌在哪些需求和場(chǎng)合下能夠發(fā)揮作用，并根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、份額、品牌實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力來(lái)進(jìn)行優(yōu)先排序。為了指導(dǎo)投資決策，企業(yè)應(yīng)該利用 "攻城要比守城難，獲得比維持成本更高" 的基本原則。因此，企業(yè)必須要仔細(xì)斟酌投資方向：應(yīng)該維持哪些消費(fèi)者（如生命周期價(jià)值高的消費(fèi)者）？又有哪些消費(fèi)者是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄后可以被我們贏得的？
精準(zhǔn)激活
圍繞特定場(chǎng)景建立聯(lián)系，
傳遞符合消費(fèi)者訴求的信息
精準(zhǔn)激活指的是品牌信息精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。針對(duì)不同需求空間或消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)高手不僅會(huì)追蹤消費(fèi)者的各種行為和興趣，也會(huì)考慮消費(fèi)者用過(guò)的品牌及競(jìng)品關(guān)聯(lián)度（相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，己方品牌是處于挑戰(zhàn)者還是領(lǐng)先者的地位），然后圍繞消費(fèi)者的實(shí)際需求定制信息。歸根到底，激活各個(gè)需求空間是為了最大限度提升營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)的精準(zhǔn)度與相關(guān)性，或挑戰(zhàn)、或建立、或鞏固品牌與消費(fèi)者的情感連接。
數(shù)字渠道十分擅長(zhǎng)精確細(xì)分和規(guī)模化激活，因?yàn)閿?shù)字渠道賦予的覆蓋面之廣，精準(zhǔn)度之高，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)大眾媒體的能力。
環(huán)視當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)陰云密布。CFO 與 CMO 反復(fù)審視營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，力求塑造韌性，化危為機(jī)，修煉內(nèi)功，以期奠定危機(jī)消散后的優(yōu)勢(shì)。根據(jù) BCG 研究總結(jié)的關(guān)鍵啟示，CFO 與 CMO 不妨并肩攜手：
- 以橫跨數(shù)年的長(zhǎng)期視角審視營(yíng)銷(xiāo)支出，因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)投資的增減都會(huì)造成長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。
- 以跨職能協(xié)作為出發(fā)點(diǎn)，因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)的成果由眾多利益相關(guān)方共享，不僅限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
- 將未來(lái)成本風(fēng)險(xiǎn)納入決策考量因素，因?yàn)楣フ际袌?chǎng)份額的成本是守護(hù)市場(chǎng)份額的兩倍。
- 仔細(xì)思考哪些是值得維系的重點(diǎn)客群，哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄后等待贏取的空白市場(chǎng)。
- 積極擁抱精準(zhǔn)化品牌營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌支出收益的 "直線(xiàn)提升"。
來(lái)自：BCG波士頓咨詢(xún)
一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿(mǎn)足用戶(hù)需求還要符合SEO規(guī)則。2025年2月5日
SEO的專(zhuān)業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶(hù)搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶(hù)能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶(hù)快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣(mài)點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶(hù)印象，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)讓訪(fǎng)客信任你！
四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶(hù)咨詢(xún)或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶(hù)需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶(hù)選擇你！
SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
SEO網(wǎng)站推廣
如果你的網(wǎng)站無(wú)法從搜索引擎獲取流量和訂單！說(shuō)明你從一開(kāi)始就沒(méi)有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量白皮書(shū)》對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整，提升百度蜘蛛的抓取效率，收錄效率，排名展現(xiàn)效率和有效點(diǎn)擊的效率。-
整站AI優(yōu)化
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),添加詞更靈活.
2、更懂用戶(hù)搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
3、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)且有保障. -
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
1、讓網(wǎng)站內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁(yè)不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取率,收錄率,排名展現(xiàn)和訪(fǎng)問(wèn)率. -
外貿(mào)SEO優(yōu)化
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,了解同行營(yíng)銷(xiāo)策略和行業(yè)趨勢(shì).
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁(yè)帶來(lái)高價(jià)值流量及詢(xún)盤(pán).
3、涵蓋谷歌、必應(yīng)、雅虎各大搜索引擎友好抓取.
百度SEO排名
讓用戶(hù)搜到你、信任你、選擇你！ 北京網(wǎng)站SEO網(wǎng)站優(yōu)化公司旨在幫助更多的企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化,提升自然快照排名,幫您低成本獲客。-
整站SEO優(yōu)化
3元/天/詞
1、百度、搜狗和360搜索引擎
2、按效果付費(fèi)、不花冤枉錢(qián)
3、進(jìn)首頁(yè)詞量多、轉(zhuǎn)化效果好
4、量化交付、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 -
指定關(guān)鍵詞優(yōu)化
5元/天/詞
1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
2、指定關(guān)鍵詞按天計(jì)費(fèi)
3、不在首頁(yè)不扣費(fèi)
4、不限指數(shù) -
AI智能營(yíng)銷(xiāo)
1元/天
1、AI智能化營(yíng)銷(xiāo)、智能化運(yùn)營(yíng)
2、接口靈活對(duì)接網(wǎng)站和自媒體
3、一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)
4、AIGC內(nèi)容管理平臺(tái)
